Entrepreneur ou formateur : pourquoi pas les deux ?

Il est 7h30 du matin, et Julien vient tout juste de finir son café en se demandant si aujourd'hui sera différent.

Son quotidien de responsable de formation, salarié dans une grande entreprise, lui apporte une certaine stabilité, mais une petite voix en lui ne cesse de murmurer :

“Et si tu te mettais à ton compte ? Et si tu avais tes propres formations à toi ?”.

La perspective de créer son propre emploi du temps, de ne plus rendre de comptes à sa hiérarchie…

Julien y pense parfois le dimanche soir.

Mais les doutes sont nombreux. "Et si ça ne marchait pas ?", "ai-je vraiment les compétences pour ça ?", “je suis formateur, pas entrepreneur”, etc.

Le choix entre rester salarié et se lancer à son compte peut sembler vertigineux, et c'est normal. Ce dilemme, beaucoup de créateurs de contenus le partagent.

Dans cette édition, nous allons explorer ensemble les différences fondamentales entre ces deux modes de vie.

Nous parlerons de l'état d'esprit à adopter pour réussir en tant qu'entrepreneur, des compétences indispensables à acquérir, et des similarités entre le rôle du formateur et celui de l’entrepreneur.

C’est parti !

Les différences clés entre un formateur salarié et un formateur entrepreneur

Dispenser des formations ou accompagnements via un contrat en CDI a quelques avantages :

• La tranquillité d’un salaire régulier

Votre compte en banque qui se remplit chaque mois, sans surprise, sans stress. Vous savez exactement combien vous allez gagner, et cela vous permet de planifier vos dépenses et d’assurer une sécurité à long terme.

• Routine bien huilée

Chaque jour, vous connaissez vos horaires, vos tâches, vos moments de récupération, etc. Cette régularité, c’est un peu comme une route déjà tracée, sans embûches, où il suffit de suivre les panneaux pour arriver à destination.

• Esprit léger, tête tranquille

Les décisions difficiles ? Ce n’est pas pour vous. Elles sont gérées par d’autres. Vous n’avez pas à vous préoccuper des inscriptions, de la gestion administrative ou de tout autre sujet qui dépasse le cadre strict de la formation.

• Vie personnelle préservée

Le soir, vous fermez la porte du bureau, et le travail reste derrière vous. Week-ends libres, soirées tranquilles, et vacances sans interruptions professionnelles. Un équilibre presque parfait entre vie pro et perso.

Bien sûr, il y a aussi quelques inconvénients :

• Le plafond de verre des revenus

Peu importe votre talent de formateur, votre salaire reste figé à l’exception d’une éventuelle augmentation annuelle. Vous échangez votre temps contre de l'argent, et c’est tout.

• Une moindre liberté

Vos projets, votre envie de changer le format pédagogique ou votre désir de passer à un format distanciel par exemple : tout doit être soumis à l’aval de la hiérarchie.

• Dépendance aux besoins de l’entreprise

C’est souvent la frustration principale des formateurs salariés, le thème de leur formation doit coller aux besoins de l’entreprise et de ses salariés. C’est pour cela qu’on trouve autant de formations aux soft skills ou à la négociation.

Mais si votre passion, c’est de transmettre le yoga, la couture ou l’écriture thérapeutique, il est souvent impossible de trouver une entreprise cherchant ce type de formateur en salarié.

Renversons maintenant le point de vue pour examiner la situation d’un formateur à son compte, qui facture en direct ses apprenants sans intermédiaire.

Quelques avantages sont certains :

• Des revenus potentiellement illimités

Vous avez créé une formation qui change la vie de vos apprenants ? Vos gains peuvent refléter ce succès. Vous êtes désormais le “boss”, vous pouvez décider en autonomie d’augmenter le nombre d’élèves, de doubler la taille des promotions, etc..

• Liberté pédagogique totale

Vous êtes désormais le maître de vos contenus, de vos méthodes et de votre emploi du temps. Que vous préfériez organiser des sessions en ligne depuis le confort de votre bureau ou animer des ateliers au fin fond d’une forêt enchantée, c’est vous qui décidez. Votre créativité n’a plus de limites.

• Évolution continue

Chaque nouvelle formation, chaque programme lancé est une opportunité de grandir. Vous n’êtes plus restreint par un cadre rigide ; vous pouvez innover à votre rythme, explorer de nouveaux domaines de formation, et constamment élargir votre expertise.

Mais vous nous connaissez, nous ne vous vendons jamais du rêve dans cette newsletter.

Voici donc les inconvénients d’être formateur à son compte :

• Des revenus en dents de scie

Les périodes fastes peuvent être suivies de périodes plus calmes. Vous devez être prêt à gérer ces fluctuations et à rester serein malgré les hauts et les bas inévitables d’une vie d’entrepreneur.

• Le poids des différentes casquettes

En tant que formateur indépendant, vous devenez aussi votre propre responsable marketing, comptable, commercial et service client. Jongler entre ces rôles peut s’avérer épuisant si vous n’êtes pas bien organisé.

• Solitude professionnelle

Travailler seul peut parfois être difficile. L’absence de collègues avec qui partager les réussites ou échanger sur les défis du quotidien peut créer un sentiment d’isolement.

Il est important de se créer sa propre “tribu” en allant contacter d’autres formateurs indépendants, dans la communauté LiveMentor par exemple.

• La responsabilité complète

Tous les choix, bons ou mauvais, reposent sur vos épaules. Le succès de votre formation est entièrement entre vos mains, tout comme la responsabilité en cas d’échec. Il n’y a pas de filet de sécurité, vous êtes le capitaine de votre navire.

Prêt à découvrir les compétences essentielles pour réussir dans ce rôle d'entrepreneur-formateur ? Passons à la suite.

Les 3 compétences indispensables à développer pour réussir en tant qu'entrepreneur-formateur

Julien, passionné par la transmission du savoir, a pris la décision de se lancer en tant que formateur indépendant.

Mais rapidement, il réalise que la réussite dans ce domaine ne repose pas seulement sur la qualité de ses formations.

Pour vivre de sa passion, il doit développer trois compétences qui vont bien au-delà de l’enseignement.

1. Marketing : Attirer et fidéliser vos clients

Pour Julien, comprendre le marketing, c’est comme découvrir un nouveau superpouvoir.

Avant, il se contentait de livrer ses formations, maintenant, il sait comment attirer l’attention sur son offre.

Que ce soit par le biais des réseaux sociaux ou d’un site optimisé pour les conversions, le marketing devient la clé.

• Stratégie de contenu

Julien commence à rédiger des articles de blog inspirants, partage des extraits de ses cours sur les réseaux sociaux, et organise des webinaires gratuits pour attirer de nouveaux apprenants.

Il comprend vite que chaque contenu doit apporter de la valeur tout en renforçant sa crédibilité.

Si vous cherchez à accélérer votre chiffre d’affaires grâce à votre contenu, nous vous invitons à revisiter notre édition “Les contenus qui vont vraiment développer votre chiffre d’affaires”.

• Utilisation des réseaux sociaux

Julien transforme LinkedIn et Instagram en véritables vitrines de son savoir-faire. Il poste régulièrement des témoignages d’élèves, partage des astuces pédagogiques, et répond aux questions de sa communauté.

Résultat ? Une audience grandissante et des formations qui se remplissent plus vite.

Pour aller plus loin, vous pouvez revisiter notre édition “Les 5 étapes pour construire votre audience sur un réseau social”.

• Email marketing

Conscient de l’importance d’une relation durable avec ses prospects, Julien envoie régulièrement des newsletters riches en conseils pratiques. Ces emails maintiennent l'intérêt de ses abonnés et les incitent à s'inscrire à ses formations payantes.

Pour maîtriser ces techniques, la formation Marketing Digital de LiveMentor est un incontournable. Elle vous guide pas à pas pour créer une stratégie de contenu efficace et utiliser les réseaux sociaux et l’emailing à bon escient.

Découvrez cette formation ici.

2. Ventes : Transformer vos prospects en clients

Le marketing, c’est attirer l’attention. La vente, c’est convaincre. Julien apprend rapidement que pour convertir son audience en clients, il doit savoir vendre.

Et vendre, c’est bien plus qu’un simple échange commercial : c’est proposer une solution à un besoin réel.

Compétences à développer :

• Techniques de vente

Julien se forme aux techniques de vente adaptées aux formateurs. Il apprend à répondre aux besoins de ses prospects et à lever leurs objections, ce qui augmente considérablement son taux d’inscription.

• Négociation

Fixer le juste prix tout en restant compétitif, voilà le défi. Julien valorise ses cours en mettant en avant leurs bénéfices uniques. Résultat : il justifie ses tarifs tout en restant attractif.

• Pitch commercial

Savoir capter l’attention dès les premières secondes est crucial. Julien peaufine son pitch pour qu’il soit percutant lors des présentations en ligne et des rencontres avec des clients potentiels.

Pour créer un pitch qui fait mouche, inspirez-vous de l'édition “La puissance du concret, très (très) concret”.

La formation Vente de LiveMentor vous enseignera comment présenter votre offre, lever les objections, et conclure des ventes de manière fluide et efficace. Inscrivez-vous ici.

3. Gestion des finances : Assurer la santé financière de votre entreprise

Julien a compris que sans une gestion rigoureuse, même les formations les plus populaires peuvent ne pas être rentables.

Gérer les finances est devenu pour lui un art qu’il a dû maîtriser pour pérenniser son activité.

• Budget et prévision

Julien commence à établir un budget pour chaque session de formation, incluant tous les coûts possibles (marketing, location de salle, outils en ligne, matériel pédagogique, etc.). Savoir où va chaque euro lui permet d’éviter les mauvaises surprises.

• Facturation et recouvrement

Ne laissez pas traîner les paiements. Grâce à Learnybox, Julien automatise la facturation dès l'inscription d’un client. Fini les retards de paiement qui mettent en péril la trésorerie ! Learnybox simplifie tout, du suivi des paiements aux rappels automatiques, garantissant que ses finances restent saines et sous contrôle.

• Analyse financière

Lire entre les lignes de vos comptes pour faire les bons choix. Julien utilise des outils de comptabilité pour mieux comprendre la rentabilité de ses différents cours et ajuster son offre en conséquence.

Pour maîtriser vos finances, la formation Finances Personnelles de LiveMentor vous donne toutes les clés pour reprendre le contrôle de votre budget et mettre en place une stratégie d’investissement alignée sur vos valeurs. Découvrez-la ici.

Pour réussir en tant que formateur-entrepreneur, il ne suffit pas d’être un expert dans votre domaine.

Il faut aussi savoir attirer et fidéliser vos clients, vendre vos formations, et assurer la santé financière de votre entreprise.

Ces compétences ne sont pas opposées à votre rôle de formateur, elles viennent le compléter en vous permettant de structurer et de développer votre activité de manière durable.

Maintenant que vous connaissez les compétences clés à développer pour réussir en tant que formateur-entrepreneur, dans la prochaine section, nous verrons pourquoi ces deux rôles sont non seulement compatibles, mais ensemble, ils peuvent être la clé de votre succès.

Être formateur et entrepreneur : Un duo gagnant

Julien a toujours pensé qu’être formateur, c’était suffisant pour réussir.

Pourtant, lorsqu’il a décidé de se lancer en indépendant, il a réalisé qu’il ne suffisait plus seulement de maîtriser son sujet. Pour vivre de sa passion, il devait aussi apprendre à gérer une entreprise.

Démystifier le mythe “Je suis formateur, pas entrepreneur”

• Complémentarité des compétences

L’entrepreneuriat, ce n’est pas simplement vendre à tout prix.

C’est savoir organiser votre activité, gérer vos ressources, et prévoir l'avenir avec clairvoyance.

Pour un formateur, ces compétences ne sont pas seulement utiles, elles sont indispensables. Elles vous permettent de structurer une offre pédagogique solide qui répond réellement aux besoins de vos apprenants, tout en assurant la pérennité de votre activité.

• Les bénéfices de l’entrepreneuriat pour un formateur

En intégrant une mentalité entrepreneuriale, Julien a découvert qu'il pouvait faire bien plus qu’enseigner. Il a élargi son audience, fidélisé ses apprenants, et diversifié ses sources de revenus.

Le résultat ? Plus de temps pour ce qu’il aime vraiment : enseigner, tout en construisant une activité solide et pérenne

Former et entreprendre : des compétences complémentaires

• Créer de la valeur durable

L’entrepreneuriat aide à transformer votre savoir en une offre qui perdure.

Julien a appris à bâtir une structure solide autour de ses formations, ce qui garantit non seulement leur continuité mais aussi leur évolution constante.

Il ne s'agit plus seulement de dispenser des cours, mais de créer un écosystème d’apprentissage qui s’adapte aux besoins changeants de ses apprenants.

• Optimisation des processus

Grâce à ses compétences entrepreneuriales, Julien a su optimiser chaque étape de son activité. Que ce soit la création de contenu, la gestion des apprenants ou le marketing, tout a été pensé pour maximiser l’efficacité.

Le résultat ? Moins de temps perdu sur l’administratif, et plus de temps consacré à la création de valeur pour ses apprenants.

Les compétences entrepreneuriales et pédagogiques ne s’opposent pas, elles se complètent.

En acceptant pleinement ces deux rôles, vous pouvez non seulement sécuriser votre activité, mais aussi amplifier l’impact de votre enseignement.

Dans la prochaine section, nous explorerons comment adopter une posture éthique et authentique dans votre démarche entrepreneuriale, en évitant les pièges du "vendeur de rêve".

Vendre sans devenir un vendeur de rêve

Julien se rappelle encore de cette soirée où, en parcourant son fil d'actualité, il est tombé sur une publicité criarde promettant des revenus mensuels à cinq chiffres en quelques semaines, sans aucun effort.

“Transformez votre vie maintenant, sans lever le petit doigt !”, proclamait l'annonce.

Intrigué, Julien a cliqué, mais un sentiment de malaise l’a rapidement envahi.

Ces promesses, il le savait, étaient trop belles pour être vraies.

Pour Julien, la question était claire : comment peut-on faire la différence entre un formateur authentique, qui veut réellement aider ses apprenants, et un vendeur de rêve, qui ne cherche qu'à s’enrichir rapidement ?

Et surtout, comment peut-on réussir en tant qu’entrepreneur tout en restant éthique ?

Il est essentiel de distinguer le formateur véritable, celui qui place la transformation de ses apprenants au cœur de son activité, du "vendeur de rêve", qui vend des illusions pour son profit personnel.

La différence entre vouloir vraiment aider ses clients et simplement chercher à s’enrichir :

• Le formateur authentique

Julien a vite compris que son rôle allait bien au-delà de simplement vendre des formations.

Pour lui, chaque contenu qu'il crée, chaque interaction avec ses apprenants est une opportunité de les aider à grandir, à évoluer.

Son objectif est de créer un impact positif durable, où les revenus ne sont qu’une conséquence naturelle, et non la finalité.

• Le vendeur de rêve

À l’inverse, le vendeur de rêve est obsédé par le profit immédiat.

Ses promesses sont souvent vides de sens, et il utilise des techniques de manipulation pour vendre des produits qui ne tiennent pas leurs promesses.

Cette approche à court terme érode la confiance et peut rapidement nuire non seulement à ses clients, mais aussi à sa propre activité.

Julien a appris à voir le marketing non pas comme un moyen de manipulation, mais comme un levier pour faire connaître son expertise et atteindre les bonnes personnes.

Il met en avant les bénéfices réels de ses formations, éduque ses prospects et les guide vers une solution qui leur apportera une vraie valeur.

Pour Julien, la vente n'est pas une question de persuasion à tout prix, mais de répondre à un besoin réel.

Il a développé une approche de vente éthique, où l’objectif est d’écouter, de comprendre les besoins de ses clients potentiels, et de les accompagner vers une décision qui les aidera véritablement.

C’est cette approche qui lui a permis de bâtir une relation de confiance avec ses clients et de renforcer sa réputation.

Exemple

Julien se souvient encore de ce client hésitant, marqué par de précédentes expériences décevantes. “Je veux acheter votre formation, mais j'ai été échaudé par des promesses non tenues ailleurs,” lui a-t-il confié.

Au lieu de forcer la vente, Julien a pris le temps d’expliquer pourquoi sa formation était différente, proposant même un essai gratuit.

Le client, rassuré par cette approche honnête et transparente, est devenu un ambassadeur fidèle de sa marque.

Le marketing et la vente, loin d’être des ennemis de l’éthique, sont des alliés puissants lorsqu’ils sont utilisés pour servir une véritable valeur.

En tant que formateur-entrepreneur, votre mission est d’accompagner vos apprenants vers leurs objectifs, pas de leur vendre des rêves inaccessibles.

Cette approche renforce la confiance de vos clients et construit une base solide pour la croissance à long terme de votre activité.

Vous l'avez compris, le vrai défi pour un formateur n'est pas simplement de passer de salarié à indépendant, mais de devenir l'architecte de votre propre parcours.

C'est un voyage qui exige non seulement du savoir-faire pédagogique, mais aussi du courage, de la résilience, et une volonté constante d'apprendre et de s'adapter aux défis de l'entrepreneuriat.

Alors, osez voir grand, osez bâtir vos propres formations, et surtout, osez croire en votre potentiel.

Parce que le plus grand risque que vous pouvez prendre, c'est de ne jamais vous lancer.

Vos futurs apprenants vous attendent.

On se retrouve dans deux semaines pour un prochain épisode,

La rédaction

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